近年来，许多代理商从1.0模式转向2.0模式，主要原因是不堪忍受1.0模式中老司机的各种要求。例如，51元的结算价，他们非要505元；50元买断的机器，他们非要0首付，还得请吃饭按摩才给面子拿机器。即使拿200台机器，激活不到10台，回来还说你机器不好，激活不完也不冤他们。敢关他们后台，到处说你收割。

而2.0模式的代理商则踏实得多，开会自己交钱去，200台的机器，咔咔就是干。56元的结算价，也不嫌弃。处处透露着踏实、肯干、热血与激情。然而，当一批又一批的传统代理商踏入到2.0行业，最终把2.0也干成了1.0，几千万交易量的代理商都想着自己操盘大干。

当前环境的挑战

在当前的环境下，2.0平台起量非常困难，没有号召力，没有实力，平台搞1个亿的交易量都难。一个平台想运营成功，不是靠几千万的交易量，而是靠几千万甚至几亿的运营费用。以下是一些主要的运营成本：

1.豪华办公室：2.0总部一般都得300平米起，大的1000平米，租房成本高昂。

2.机器成本：2.0的机器也是买来的，要么是资方投资的，也有成本。

3.商学院成本：商学院院长月工资5万，讲师2-3万，开会出货后，有的平台还得给讲师出货提成，一台5-30元。

4.系统成本：如果APP是自己开发的，至少要养几个程序员；如果是买的系统，要按交易量给运营费，一个月要几万到几十万不等的成本。

5.会议成本：组织一场会议，总部要出一部分钱，剩下的参会的代理商众筹。

6.拉大咖入局的补贴：现在2.0互相卷，从别的2.0平台拉大咖来干自己的平台，要给人奖励，首先一个就是分润置顶，直接搞到最高等级，然后别人租房、开会、拿货，都得给钱。

7.平台分红：各种分红模式。

8.新增奖励：平台上线一年后或者平台上线新产品，代理商没动力不想推广，就要给新增奖励，新增一个亿，至少20-30万。

9.差率费、工资等：除了合伙人和代理商，总部还有其他财务、客服、行政等工作人员。

10.招待费：迎来送往、代理考察、同行拜访，各种招待。

现实建议

现在内卷加剧，没有从头开始慢慢经营的心态，一开始就想拉别的平台的大咖入局，来了就置顶，置顶之外还要额外给补贴。回本逻辑不去管，先闷头干，实在不行了就收割。

就像大咖在直播间分享的一样，90%的2.0平台今年明年会倒掉，到时候下级代理商与客户都被连累。交易量不到10个亿，没有几千万身家的代理商就不要想自己做平台了。找个不错的平台，踏踏实实的当代理商，说句不好听的，就算平台垮了，倒闭了，也不是你的责任，抓人都抓不到你，抓也是抓平台大哥。有多大头，就戴多大的帽子。以小博大只是个例，不是支付行业的常态，常态就是踏实工作，养家糊口。